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          佛山市科有為制冷科技有限公司

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          強勢品牌建立 冷庫安裝企業三力闖市場

          2020-10-28

          從整體市場看來,冷庫安裝的市場份額和消費能力,目前主要集中在一線城市和比較富裕的二線城市,絕大部分二三線城市的市場還有待開發。冷庫安裝企業在瓜分現有市場這個“蛋糕”的同時,也要不忘提高分“蛋糕”的能力。

            企業進入市場有一個循序漸進的過程,即從市場開發期到品牌建設期,再到渠道完善期。企業要建立強勢品牌,必須保證兼具到位的產品概念和功能支持、形象推廣與賣場經營、營銷網絡的構建和完善這三個要素。簡單來說即:產品力、品牌形象力、渠道力,這三者之間一旦形成均衡發展的穩定三角,就能夠為品牌提供的強勢支撐和持續發展。企業在開發市場的時候,每個階段的發展也應當有相關側重點。

            市場開發期:主打產品力

            消費者首先必須形成消費概念,才能有市場需求。在一線城市和部分二線城市的消費概念已經形成,但更多的二三線城市還需要企業對產品概念進行宣傳。宣傳到一定程度,消費者如對功能和所提供的利益價值點形成高度認同,那就意味著市場已經打開,直接需求和潛在需求就會紛至沓來。

          冷庫安裝

            那么企業事先要做的準備工作就是,了解自己的產品所提供的利益點對于二三線城市居民有沒有價值,進行的產品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理。這都離不開企業對二三線城市居民生活形態的精準洞察。

            品牌建設期:著重品牌形象力

            開發市場消費需求的同時,必須要有能夠滿足消費需求的產品和品牌出現,一旦消費者有了購買需求,就會自動聯想及尋求品牌。所以企業打入城鎮市場之時,不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者并重,總要給消費者留下深刻印象,這一過程就是品牌形象力的構建。

            賣場建設也是品牌形象力的體現,因為賣場是直接終端,是消費者直接接觸到產品信息,感受到企業服務,進行體驗式消費的場所。所以企業要樹立“決勝終端”的思想,充分重視終端建設。

            渠道完善期:展現渠道力

            渠道跟產品銷量有直接關系。完善而健全的渠道網絡,不僅可以充分獲知消費者的需求,為企業提供信息參考,最重要的功能在于,為消費者提供便利,在二三線市場尤甚,城鎮居民往往不會在購物成本上傾注太多預算。在消費行為上,消費者由于購物行為產生的成本低或者幾乎為零,這其實是給了消費者一個極好的心理滿足,人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性,因而企業的渠道鋪設建立。往往具備為后續銷售提供幫助的影響力。

            渠道建立之后,企業也要進行維護,及時剔除無效或者部署錯位的網點,保證優質經銷團隊的核心競爭力,給予渠道充分必要的幫助,而非自滿止步、坐等收效。

            機會總是留給有準備的人,市場也不會停滯,單單等待某一企業或某一品牌的進駐。想要分蛋糕的人數不勝數,在激烈的競爭中,不進則退。企業要勝券在握,就要掌控好產品、品牌、渠道這三駕馬車的方向,擰成一股繩地使力,方有事半功倍之效。


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